8/2023 - GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH OTC

Mô tả công việc

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược marketing kênh OTC
Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các nghiên cứu thị trường kênh OTC
Tham mưu, cố vấn cho BGĐ về chiến lược, kế hoạch marketing cho các sản phẩm kênh OTC phù hợp với chiến lược công ty và nhu cầu thị trường.
Tổ chức triển khai & thúc đẩy các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm, hội nghị hội thảo nhằm nâng cao nhận biết về công ty và sản phẩm
Xây dựng và đề xuất chiến lược phát triển các sản phẩm mới phù hợp và khả thi với kênh OTC
Tổng hợp và phân tích thông tin của thị trường, đối thủ cạnh tranh

2.Xây dựng hệ thống và quản lý hoạt động bán hàng kênh OTC
Xây dựng chiến lược, đề xuất mô hình và phát triển hệ thống kinh doanh hiệu quả cho kênh OTC
Xây dựng kế hoạch bán hàng, khoán doanh số và quản trị hoạt động bán hàng kênh OTC
Xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng kênh OTC phù hợp nhu cầu thị trường và chiến lược công ty
Tham gia xây dựng và đề xuất chính sách lương thưởng đội ngũ bán hàng kênh OTC
Quản lý thực hiện hợp đồng (theo dõi thực hiện hợp đồng và quản lý công nợ) của kênh OTC
Tổ chức công tác dịch vụ sau bán: Chăm sóc khách hàng, phản hồi thông tin và xử lý các yêu cầu về sản phẩm, xử lý khiếu nại, thu hồi sản phẩm… của kênh OTC
Tổ chức thực hiện hoạt động logistics và marketing cho sản phẩm: nhãn mác sản phẩm, tờ rơi quảng cáo, gimmicks, dự báo và theo dõi doanh số, khoán doanh số, phối hợp và hỗ trợ bộ phận lập kế hoạch sản xuất, tồn kho và vận chuyển hàng hóa, kê khai lại giá, điều chỉnh giá và chính sách marketing, …
Kiểm tra giám sát thực thi. Cam kết chỉ tiêu doanh số và điều phối thực hiện để đạt được mục tiêu.

3.Công tác Trade Marketing
Tổ chức thu thập thông tin từ các đại lý, nhà phân phối để phân tích biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng và các hoạt động Trade Marketing của các đối thủ cạnh tranh.

4.Xây dựng đội ngũ
Tổ chức đào tạo và phát triển lực lượng bán hàng (mạng lưới bán hàng, TDV, CTV) trên toàn quốc
Tham gia đề xuất, lên kế hoạch tuyển dụng nhân sự cho bộ phận quản lý, cho chiến dịch đã được phê duyệt

5.Xây dựng và phát triển các mối quan hệ trong kinh doanh
Tìm kiếm và gặp gỡ đối tác khách hàng và lên kế hoạch đi thị trường
Mở rộng thị trường, xây dựng kênh phân phối và duy trì các mối quan hệ với đại lý, nhà phân phối

6. Xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá

Yêu cầu ứng viên

Trình độ: Đại học trở lên
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, thương mại, ngoại thương, marketing.
Ngoại ngữ: Ưu tiên ứng viên có Tiếng Anh hoặc tiếng Nhật
Kinh nghiệm: Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí vị trí Trưởng phòng/ Giám đốc kinh doanh trong các mảng OTC hoặc GT , MT
Am hiểu về thị trường ngành hàng thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, làm đẹp

Quyền lợi

Thu nhập: thương lượng
Bao gồm: Lương cơ bản + Lương KPI + Thưởng doanh số (có cơ chế thưởng doanh số)

- Được thể hiện bản thân, kinh nghiệm và ý tưởng nhằm cải thiện hiệu quả công việc
- Được hưởng các quyền lợi và chế độ theo luật quy định (Các ngày nghỉ lễ, BHXH, BHYT...)
- Được xét duyệt đánh giá định kỳ 2 lần/năm
- Quỹ giao lưu nhân viên teambuilding hàng tháng. Ưu đãi mua hàng nội bộ 40-50%
- Thưởng lương tháng 13. Thưởng kinh doanh. Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, tiệc cuối năm
- Du lịch 2 lần/năm
- Cơ hội được đào tạo và thăng tiến tốt trong công việc. Lộ trình phát triển công việc rõ ràng
- Thời gian làm việc: Từ thứ Hai - Thứ Sáu. 8h30-17h30

Địa điểm làm việc

- Hà Nội: 18 Tôn Thất Thuyết, Nam Từ Liêm